EBOOST
Cuando EBOOST necesitó implantar rápidamente su marca en los principales minoristas recurrió a Trax
En 6 meses, EBOOST fue la 1ª, 2ª y 5ª bebida con mejores resultados en Open Air Cooler.
Como resultado, CVS proporcionó a EBOOST anuncios nacionales en 6.000 tiendas de EE.UU.
Se inició así un fructífero viaje entre EBOOST y Trax que ha durado 3 años y que aún continúa.
El reto
Para EBOOST, el gran reto es cómo ganar escala nacional cuando se enfrenta a marcas dominantes de bebidas energéticas y a algunos de los productos más vendidos en el comercio minorista estadounidense. La respuesta fue seleccionar un canal de ventas y profundizar en él. EBOOST eligió CVS y se lanzó en 953 tiendas de todos los estados de EE.UU. La presión era enorme para que EBOOST demostrara su éxito. EBOOST tenía que demostrar su éxito. EBOOST recurrió a Trax para conseguir una presencia óptima en los refrigeradores al aire libre, con el fin de maximizar su velocidad de ventas desde el primer día.
Los resultados
Velocidad de ventas a nivel nacional en CVS
Tras su lanzamiento, EBOOST estaba presente en 4.750 tiendas CVS de EE.UU. y deseaba maximizar su visibilidad en todos los frigoríficos. Trax puso en marcha tres proyectos para detectar los problemas, solucionarlos y, a continuación, impulsar la prueba mediante muestreo y aumentar las ventas y la visibilidad con promociones y puntos de venta.
Los datos de cada ronda se utilizaron para centrar la acción en tiendas y oportunidades concretas en la siguiente ronda.
Lo esencial
EBOOST es ahora la 4ª referencia más vendida en CVS, superando a Red Bull 12oz y Bang.
- Fuente: Ventas unitarias medias por paramento; IRI, Total US-Multi Outlet + Convenience 52-weeks ending 12.4.22
La inversión con Trax se ha duplicado y triplicado año tras año.
Con Trax, EBOOST consigue:
- Actuación sobre el terreno, cuando y donde sea necesario
- Escala nacional pero visitas específicas
- Datos precisos de las estanterías, incluidas fotos del antes y el después
- Cuadro de mandos fácil de usar, base de referencia para las lagunas y la acción
- Los datos son la clave de las reuniones de ventas
- Aumento de las ventas gracias a una mayor disponibilidad y presencia en los lineales
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