Ascuas voladoras

Dynamic Merchandising

/ Brasas voladoras

Trax Dynamic Merchandising ayudó a un fabricante de kombucha orgánica a mejorar la disponibilidad y el conocimiento de los minoristas para lanzar una nueva referencia.

Esta marca de kombucha, que produce té probiótico espumoso ecológico, se lanzó en 900 tiendas de todo el país con un pequeño equipo de ventas. Con unos plazos ajustados y una nueva presencia minorista en todo el país, el equipo necesitaba ayuda para el "sprint to the shelf".

500-600

Colocaciones en nuevas tiendas

Desarrollo SKU

Nueva oportunidad identificada

Aumento de la presencia minorista

0 %

El reto

La marca necesitaba unos buenos resultados en los primeros lanzamientos en más de 900 tiendas de un importante minorista estadounidense. Como consecuencia de vender dentro de un sistema escalonado, primero a un distribuidor y luego a un minorista, el fabricante de bebidas perdía visibilidad de la presentación de los productos en las tiendas y de cómo cambiaban los lineales. Necesitaban una forma de tener cobertura en todas las tiendas a pesar de contar con un equipo pequeño, para identificar y corregir los problemas de ejecución en el punto de venta y también para detectar rápidamente nuevas oportunidades de mercado.

"Trax aporta visibilidad en la ejecución minorista como parte de nuestra estrategia de salida al mercado. Trax nos ha ayudado a llegar a las estanterías y a mantenernos en ellas".

Los resultados

Cobertura nacional garantizada

La mano de obra flexible de Trax proporciona cobertura minorista para las fases de lanzamiento y crecimiento. Representantes minoristas formados visitaron todas las tiendas, comercializaron, reabastecieron las estanterías con existencias atrasadas, identificaron los productos agotados, documentaron la colocación de los productos y mucho más. El trabajo se registraba a través del móvil, y los datos y las fotos se resumían en un panel de control.

Identificación de nuevas oportunidades de mercado

Los datos recopilados a partir de múltiples señales, como las condiciones de los lineales en tiempo real y los datos de inventario, aportaron información adicional al equipo: algunos minoristas separaban las latas de los paquetes de cuatro unidades y vendían latas individuales. Esta información sobre el comportamiento de los compradores determinó la introducción de futuros productos.

"Sin preguntar a los consumidores, nos enteramos de una gran oportunidad de mercado porque teníamos a Trax Dynamic Merchandising actuando como nuestros ojos y oídos sobre el terreno... Son una extensión de nuestro equipo de ventas".

Lo esencial

Gracias a Trax Dynamic Merchandising , la marca descubrió que sus productos faltaban en aproximadamente una quinta parte de las tiendas. Aprovechando la plataforma de merchandising basada en IA y las imágenes en tiempo real, el equipo pudo identificar rápidamente las lagunas en el cumplimiento y solucionar primero los problemas de inventario más urgentes. Los datos recopilados con Trax también pusieron de manifiesto que entre el 15% y el 20% de las tiendas estaban rompiendo el envase de cuatro unidades, lo que confirmaba la fuerte demanda de los consumidores de un único tipo de envase. Esto llevó a reforzar la gama de productos, con el lanzamiento de una referencia de lata individual. En conjunto, la marca, que ahora está presente en 2.500 tiendas, consiguió aumentar su presencia en el comercio minorista en un 25%, con la colocación de hasta 600 nuevos productos.

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