El mejor fabricante de bebidas

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Trax ayudó a un importante fabricante de bebidas a reevaluar su estrategia de gestión global de clientes y a aumentar su cuota de mercado.

Los resultados del uso de Trax se vieron en sólo dos semanas. Con sede en Australia, esta empresa es una de las mayores embotelladoras y distribuidoras de bebidas no alcohólicas y alcohólicas listas para beber de la región Asia-Pacífico.

2 semanas

Impacto empresarial real

Aumento de las ventas netas

0 %

Preciso

Información a nivel de SKU

El desafío

El fabricante de bebidas era el líder del mercado dentro de la categoría de té helado, con un índice de penetración del producto un 15% superior al de su competidor más cercano. Sin embargo, Trax data revelaron que la cuota de lineal de la marca era un 4% inferior a la de su principal competidor. El cliente quería determinar las razones de esa menor cuota de mercado.

Resultados

El análisis de Trax descubrió que el competidor del cliente tenía un mayor número de perfiles de sabor en comparación con sus propias marcas.

Estrategia GTM realineada

Para aprovechar la propensión de los compradores a probar más sabores, el cliente desarrolló una oferta promocional de "compre 5, llévese 1 gratis". El análisis competitivo de Trax mostró las regiones y las tiendas exactas que necesitaban más atención. Gracias a esta información, la marca amplió su gama en las tiendas adecuadas.

Aumento de las ventas

La atención prestada por el cliente a las regiones clave se tradujo en un aumento de las ventas del 5% en tan solo dos semanas.

"Hemos observado una enorme mejora en nuestra ejecución Y en la calidad de los datos y las perspectivas que podemos obtener desde que introdujimos Trax".

Lo esencial

El fabricante realineó su estrategia de comercialización y aumentó su cuota de mercado. Los conocimientos de Trax permitieron a la empresa identificar oportunidades de ventas adicionales, proporcionar clientes potenciales cualificados a los representantes de ventas y maximizar todas las ventas de canal.

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