EBOOST
Quando a EBOOST precisou de estabelecer rapidamente a sua marca nos principais retalhistas, recorreu à Trax
Em 6 meses, EBOOST foi a 1ª, 2ª e 5ª bebida com melhor desempenho no Open Air Cooler
Como resultado, a CVS forneceu à EBOOST listagens nacionais em 6 mil lojas nos EUA
Começava assim um percurso de sucesso entre a EBOOST e a Trax que durou 3 anos e que continua
O desafio
Para a EBOOST, o grande desafio é como ganhar escala nacional quando se enfrenta marcas dominantes de bebidas energéticas e alguns dos produtos mais vendidos no retalho dos EUA. A resposta foi selecionar um canal de vendas e ir fundo nesse canal; a EBOOST escolheu a CVS e lançou o produto em 953 lojas em todos os estados dos EUA. A pressão era grande para que a EBOOST provasse o seu sucesso. A EBOOST contratou a Trax para obter uma presença óptima nos refrigeradores a céu aberto, para maximizar a sua velocidade de vendas desde o primeiro dia.
Os resultados
Velocidade de vendas a nível nacional na CVS
Após o lançamento, o EBOOST estava presente em 4.750 lojas CVS nos EUA e estava empenhado em maximizar a visibilidade em cada refrigerador. A Trax iniciou três projectos para, inicialmente, encontrar problemas e, em seguida, corrigi-los, antes de promover a experimentação através de amostras e impulsionar as vendas e a visibilidade com promoções e POS.
Os dados de cada ronda foram utilizados para orientar as acções para lojas e oportunidades específicas na ronda seguinte.
A linha de fundo
O EBOOST é agora o quarto produto mais vendido na CVS, ultrapassando o Red Bull 12oz e o Bang*.
- Fonte: Vendas unitárias médias por face; IRI, Total US-Multi Outlet + Conveniência 52 semanas até 12.4.22
O investimento com a Trax duplicou e triplicou de ano para ano.
Com o Trax, o EBOOST obtém:
- Botas no terreno, quando e onde necessário
- Escala nacional mas visitas específicas
- Dados exactos sobre as prateleiras, incluindo fotografias antes e depois
- Painel de controlo de fácil utilização, base de referência para lacunas e acções
- Os dados são uma parte fundamental das reuniões de vendas
- Aumento das vendas devido a uma melhor disponibilidade e presença nas prateleiras
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