Fabricante de bebidas de topo

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A Trax ajudou um fabricante de bebidas de topo a reavaliar a sua estratégia de GTM e a aumentar a sua quota de mercado

Os resultados da utilização do Trax foram visíveis em apenas duas semanas. Com sede na Austrália, esta empresa é um dos maiores engarrafadores e distribuidores de bebidas não alcoólicas e alcoólicas prontas a beber na região Ásia-Pacífico.

2 semanas

Impacto comercial real

Aumento das vendas líquidas

0 %

Exato

Informações a nível de SKU

O desafio

O fabricante de bebidas era o líder de mercado na categoria de chá gelado, com uma taxa de penetração do produto 15% superior à do seu concorrente mais próximo. No entanto, Trax data revelaram que a quota de prateleira da marca era 4% inferior à do seu principal concorrente. O cliente procurou determinar as razões para uma menor quota de prateleira.

Os resultados

A análise da Trax descobriu que o concorrente do cliente tinha um maior número de perfis de sabor em comparação com as suas próprias marcas.

Estratégia GTM realinhada

Para aproveitar a propensão dos compradores para experimentar mais sabores, o cliente desenvolveu uma oferta promocional "compre 5 e leve 1 grátis". As informações competitivas da Trax mostraram as regiões e as lojas exactas que precisavam de mais atenção. Com as informações ao nível da loja, a marca alargou a sua gama nas lojas certas.

Aumento das vendas

A concentração do cliente em regiões-chave resultou num aumento de 5% nas vendas em apenas 2 semanas.

"Vimos uma enorme melhoria na nossa execução E na qualidade dos dados e das informações que podemos obter desde a introdução do Trax."

A linha de fundo

O fabricante realinhou a sua estratégia de entrada no mercado e aumentou a sua quota de mercado. Os insights da Trax permitiram que a empresa identificasse oportunidades de upsell, fornecesse leads qualificados aos representantes de vendas e maximizasse todas as vendas do canal.

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