Alimentos escolhidos

Dynamic Merchandising

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Com uma presença a retalho em rápida expansão, a Chosen Foods escolheu Trax Execution

A combinação de uma força de trabalho qualificada a pedido e uma plataforma de merchandising orientada por IA fornecida pela Trax Dynamic Merchandising deu à Chosen Foods uma visibilidade rápida e fiável dos seus produtos nas prateleiras. A marca, que cresceu rapidamente nos canais de retalho tradicionais utilizando um modelo de três níveis: fabricante - distribuidor - retalhista, encontra-se agora em mais de 40 000 lojas. Os seus óleos, pastas para barrar e molhos à base de abacate atraíram os compradores em clubes, mercearias e lojas especializadas.

15-20%

Aumento das vendas

Lojas abrangidas

O desafio

Para atingir os objectivos de crescimento e velocidade, a equipa precisava de visibilidade sobre a apresentação, o sortido e o inventário na loja - em todos os canais e formatos de loja. Necessitavam de capacidades especializadas, tais como análise de vazios, execução direcionada e programas de retalho orientados por dados. A equipa precisava de recorrer a modelos não tradicionais de trabalho de campo e apoiar esses esforços com informações e relatórios orientados por IA para alargar a cobertura da loja, maximizar o ROI e conduzir tarefas de merchandising precisas.

"O facto de a Trax identificar os espaços vazios, falar com os gerentes das lojas e garantir que o produto está de volta às prateleiras deu-nos um aumento de 15-20%. A capacidade de resposta, a flexibilidade e a dedicação da Trax à parceria são muito importantes"

Os resultados

Cobertura nacional com informações pormenorizadas

A equipa de merchandising flexível da Trax visitou 6.000 lojas em oito retalhistas, concentrando-se no sortido da marca, na disponibilidade nas prateleiras (OSA) e nas datas de venda recomendadas. Um painel de controlo personalizado forneceu relatórios por retalhista e região, com resumos sobre as principais métricas que aprofundaram os dados das visitas às lojas.

Aumento das vendas e do valor da marca

A maior visibilidade da realidade das prateleiras em tempo real resultou numa maior OSA e em menos falhas de conformidade. Isto levou a um aumento das vendas sem ter de recorrer a promoções, o que poderia diminuir o valor da marca.

A linha de fundo

A execução orientada para o retalho proporciona um aumento das vendas e ajuda a criar valor para a marca. O foco da Trax na visibilidade e transparência na loja produziu melhores resultados de retalho.

Os gestores de marcas e categorias conseguiram colmatar lacunas na conformidade, identificar a pessoa certa com as competências certas para o trabalho de merchandising certo e executar na loja com precisão digital. A equipa também utilizou relatórios de impacto para digitalizar cada SKU e ação na loja, obtendo informações baseadas em imagens reais da loja que, em última análise, ajudaram a identificar oportunidades para aumentar as vendas.

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