EBOOST
Lorsqu'EBOOST a eu besoin d'établir rapidement sa marque dans les principaux détaillants, elle s'est tournée vers Trax.
En l'espace de 6 mois, l'EBOOST a été la première, la deuxième et la cinquième boisson la plus performante en Open Air Cooler.
En conséquence, CVS a fourni à EBOOST des listes nationales dans 6 000 magasins aux États-Unis.
C'est ainsi qu'a débuté une collaboration fructueuse entre EBOOST et Trax, qui a duré trois ans et se poursuit encore aujourd'hui.
Le défi
Pour EBOOST, le grand défi est de savoir comment gagner en envergure nationale face à des marques de boissons énergisantes dominantes et à certains des produits les plus vendus dans le commerce de détail aux États-Unis. La réponse a été de sélectionner un canal de vente et d'y pénétrer en profondeur ; EBOOST a choisi CVS et a lancé son produit dans 953 magasins dans tous les États des États-Unis. La pression était forte pour qu'EBOOST prouve son succès. EBOOST a fait appel à Trax pour assurer une présence optimale dans les glacières en plein air, afin de maximiser la vitesse de ses ventes dès le premier jour.
Les résultats
Vélocité des ventes au niveau national dans les CVS
Après son lancement, EBOOST était présent dans 4 750 magasins CVS aux États-Unis et souhaitait maximiser sa visibilité dans chaque réfrigérateur. Trax a lancé trois projets pour trouver les problèmes, puis les résoudre, avant d'encourager les essais par le biais d'échantillonnages et de stimuler les ventes et la visibilité grâce à des promotions et à des points de vente.
Les données de chaque cycle ont été utilisées pour cibler l'action sur des magasins et des opportunités spécifiques lors du cycle suivant.
Le bilan
EBOOST est maintenant la 4e UGS la plus vendue dans les magasins CVS, surpassant Red Bull 12oz et Bang.*.
- Source : AVG Unit Sales per facing ; IRI, Total US-Multi Outlet + Convenience 52-weeks ending 12.4.22
L'investissement dans Trax a doublé et triplé d'année en année.
Avec Trax, EBOOST obtient :
- Des troupes sur le terrain, quand et où c'est nécessaire
- Échelle nationale mais visites dédiées
- Des données précises sur les rayons, y compris des photos avant et après.
- Tableau de bord convivial, base de référence pour les lacunes et les mesures à prendre
- Les données sont un élément clé des réunions de vente
- Augmentation des ventes grâce à une meilleure disponibilité et à une meilleure présence en rayon
Visiter le site Trax Dynamic Merchandising ou contactez-nous pour en savoir plus.
