Grande brasserie
Trax Real-Time Snapshot a permis à une grande brasserie d'augmenter ses revenus de 45 millions de dollars.
Le défi
Les résultats
Le client a mis en œuvre la solution Trax Real-Time Snapshot , qui offre une visibilité sans précédent sur les performances d'exécution du merchandising, de manière rapide et rentable.
Le client a obtenu des informations sur les performances de son merchandising dans 15 000 magasins chaque mois. Lorsque la direction a constaté qu'elle était en mesure d'identifier et de résoudre rapidement les problèmes dans tous les points de vente clés, jusqu'au niveau du magasin, elle a décidé de mettre en œuvre un nouveau programme d'incitation avec les Trax data comme monnaie d'échange.
Les informations relatives aux points de vente autorisés pour les affichages promotionnels sont saisies dans le système Trax. Les équipes chargées de l'exécution au détail et les distributeurs utilisent ensuite Trax pour mesurer la qualité de l'exécution des affichages dans ces magasins. Grâce à l'intégration de ces données dans les systèmes d'automatisation de la force de vente, les responsables peuvent rapidement constater non seulement les performances de leurs promotions, mais aussi la productivité de leur personnel sur le terrain.
Le client est également en mesure de définir des objectifs d'amélioration pour chaque période et des mesures d'incitation à l'appui de ces objectifs sur lesquels toutes les parties peuvent se mettre d'accord.
Le bilan
Grâce à ce modèle, le client a constaté une augmentation de 67 % de la conformité de l'affichage, ce qui se traduit par un revenu supplémentaire de 45 millions de dollars.
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