Molson Coors
Molson Coors a obtenu des informations sur 17 indicateurs clés de performance grâce à la Trax Image Recognition
Molson Coors a amélioré l'exécution en magasin et augmenté son chiffre d'affaires en suivant plus d'indicateurs de performance clés avec précision grâce à la technologie Trax. Molson Coors est l'une des plus grandes sociétés brassicoles au monde. Le portefeuille de l'entreprise comprend des marques de bière emblématiques et d'autres boissons, telles que des cocktails pétillants, du café fort, du vin en conserve, du kombucha, du cidre et bien plus encore.
Augmentation des recettes
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De nouveaux indicateurs de performance clés débloqués
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Croissance des parts de marché dans les points de vente de produits réfrigérés
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Le défi
Molson Coors avait besoin d'une meilleure visibilité sur les ventes et les conditions en magasin. Cependant, les équipes ont été confrontées au défi suivant : les données de points de vente syndiquées pour la bière n'étaient disponibles que dans deux des dix provinces canadiennes, couvrant moins de 15 % du volume national de l'industrie.
Les équipes de vente n'avaient pas de réponses claires à des questions cruciales : Quelles sont les marques dont les ventes augmentent le plus lorsqu'elles sont exposées ? Le blocage de la marque est-il plus important que la bonne adjacence ? L'emplacement à hauteur des yeux est-il également pertinent pour toutes les marques ou tous les types d'emballages ?
En outre, la précision et l'efficacité des rapports manuels sur l'exécution en magasin établis par les vendeurs étaient faibles : Seuls trois indicateurs clés de performance étaient disponibles grâce à cette approche, et le suivi de nouveaux indicateurs clés de performance nécessitait de réécrire les enquêtes. En outre, en raison de la nature autodéclarative des enquêtes, les données n'étaient pas toujours objectives ou précises. Par conséquent, le processus d'évaluation des performances des commerciaux et de leur rémunération en conséquence était fastidieux.
Les résultats
Une meilleure connaissance des rayons
Avec plus de 15 000 visites de magasins pilotées par Trax, Molson Canada a accumulé des données sur les rayons extraites de 500 000 images prises dans 6 000 magasins. Ces données ont permis d'obtenir une multitude d'informations sur 17 indicateurs clés de performance, alors qu'il n'y en avait que trois avant de travailler avec Trax. Il s'agit notamment de mesures complexes telles que la pureté du réfrigérateur, la conformité à l'aspect du succès, le blocage de la marque et les adjacences de la marque.
Augmentation de la part du volume
Pour la première fois, Molson Coors peut évaluer l'impact des conditions du magasin sur les ventes en fusionnant les Trax data avec les données ePOS de la brasserie. Par exemple, dans les points de vente dotés de réfrigérateurs de marque, Molson Coors a vu sa part de volume augmenter de 3 % par rapport aux points de vente dotés de réfrigérateurs impurs.
Trax nous a aidés à améliorer l'exécution au niveau du commerce de détail et à être plus sélectifs dans nos priorités d'exécution.
Le bilan
Molson Coors a amélioré l'exécution en magasin et augmenté son chiffre d'affaires en suivant plus d'indicateurs de performance clés avec précision grâce à la technologie de reconnaissance d'images. Ces mesures ont également aidé les directeurs des ventes à organiser des séances de coaching basées sur les faits avec les représentants, améliorant ainsi l'efficacité des équipes de vente.
Visiter Trax Image Recognition ou contactez-nous pour en savoir plus.
