Fabricant de boissons de premier plan

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Trax a aidé un grand fabricant de boissons à réévaluer sa stratégie GTM et à accroître sa part de marché.

Les résultats de l'utilisation de Trax ont été visibles en seulement deux semaines. Basée en Australie, cette entreprise est l'un des plus grands embouteilleurs et distributeurs de boissons prêtes à boire alcoolisées et non alcoolisées de la région Asie-Pacifique.

2 semaines

Impact réel sur les entreprises

Augmentation du chiffre d'affaires net

0 %

Précision

Informations au niveau de l'UGS

Le défi

Le fabricant de boissons était le leader du marché dans la catégorie des thés glacés, avec un taux de pénétration des produits supérieur de 15 % à celui de son concurrent le plus proche. Cependant, les Trax data ont révélé que la part de marché de la marque était inférieure de 4 % à celle de son principal concurrent. Le client a cherché à déterminer les raisons de cette baisse de la part de marché.

Les résultats

L'analyse de Trax a révélé que le concurrent du client disposait d'un plus grand nombre de profils d'arômes que ses propres marques.

Réorientation de la stratégie GTM

Pour tirer parti de la propension des acheteurs à essayer plus de saveurs, le client a mis au point une offre promotionnelle "achetez 5, obtenez 1 gratuit". Les analyses concurrentielles de Trax ont montré les régions et les magasins exacts qui nécessitaient le plus d'attention. Grâce aux informations recueillies au niveau des magasins, la marque a étendu sa gamme dans les magasins appropriés.

Augmentation des ventes

L'accent mis par le client sur les régions clés s'est traduit par une augmentation de 5 % des ventes en seulement deux semaines.

"Nous avons constaté une amélioration considérable de notre exécution ET de la qualité des données et des informations que nous pouvons obtenir depuis l'introduction de Trax.

Le bilan

Le fabricant a réorienté sa stratégie de commercialisation et augmenté sa part de marché. Les informations fournies par Trax ont permis à l'entreprise d'identifier les opportunités de vente incitative, de fournir des pistes qualifiées aux représentants commerciaux et de maximiser les ventes de tous les canaux.

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