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Henkel a constaté une augmentation des ventes et une réduction des pertes de stock grâce à la Trax Image Recognition.

Trax a permis à Henkel de réduire les pertes de stock de 4,3 % et d'augmenter ses ventes de 2,1 %. Henkel, dont le siège social se trouve en Allemagne, est un leader du marché mondial des soins de beauté. Son offre de produits comprend des marques de coloration, de soins et de coiffage pour les cheveux, ainsi que des produits pour le corps, la peau et les soins bucco-dentaires.

Augmentation des ventes

0 %

Réduction des pertes de temps

0 %

Précision

Informations au niveau de l'UGS

Le défi

Henkel opérait dans un environnement de vente au détail concurrentiel, aux côtés de plus de 35 détaillants dont la taille des magasins variait. En outre, la société disposait de plus de 900 références dans ses magasins. Les représentants commerciaux utilisaient des méthodes manuelles pour mesurer la distribution en magasin et la part d'étagère, et ne passaient que 10 minutes sur chaque heure passée en magasin à faire de la vente active. En outre, cette méthode manuelle ne permettait pas d'identifier et de combler les lacunes en matière de distribution, de part d'étagère et de conformité du merchandising au niveau du magasin.

Les résultats

La Trax Image Recognition a aidé Henkel à contrôler plus de 900 unités de stock dans 2 500 magasins en Allemagne. Les représentants des ventes ont été habilités à capturer des informations granulaires au niveau des UGS qui ont permis de répondre aux questions suivantes : Les bonnes références sont-elles réparties dans chaque catégorie et chaque groupe ? Quelles sont les unités de stock qui ne sont pas distribuées comme prévu ? L'agencement de chaque magasin est-il correctement exécuté ?

Augmentation des activités de vente

Le temps dont disposent les commerciaux pour s'engager dans la vente active a augmenté de 150 %.

Réduction des délais d'audit

Le temps consacré aux contrôles de distribution et à la collecte de données a diminué de 50 %.

Obtenir des informations exploitables

Les responsables du merchandising ont identifié les produits mal distribués, mesuré la part de linéaire par enseigne pour chaque marque et par rapport à la concurrence. Les gestionnaires de comptes et les responsables de catégories ont pu effectuer des comparaisons entre les clients et les zones afin d'identifier de nouvelles opportunités.

En s'appuyant sur Trax pour l'exécution en magasin, Henkel disposait d'informations précises au niveau des unités de stock, ce qui a permis de réduire de 4,3 % les ruptures de stock et d'augmenter les ventes de 2,1 %.

Le bilan

Grâce à Trax, Henkel a contrôlé près de 500 000 produits en seulement 3,5 mois et a identifié plus de 20 000 produits qui manquaient régulièrement dans les rayons. Les mesures correctives prises pour améliorer la distribution ont permis d'augmenter les recettes de plus de 2 %.

Visiter Trax Image Recognition ou contactez-nous pour en savoir plus.