גחלים מעופפות

/ גחלים מעופפות

טראקס Dynamic Merchandising עזר ליצרן קומבוצ'ה אורגנית לשפר את הזמינות ואת תובנות הקמעונאות כדי להשיק מק"ט חדש

בייצור תה פרוביוטי מבעבע אורגני, המותג קומבוצ'ה הושק ל-900 חנויות ברחבי הארץ, עם צוות מכירות קטן. לאחר ניהול מועדים צפופים וטביעת רגל קמעונאית חדשה בפריסה ארצית, הצוות היה זקוק לעזרה עבור "הספרינט אל המדף".

500-600

מיקומים בחנויות חדשות

פיתוח מק"ט

זוהתה הזדמנות חדשה

עלייה בנוכחות הקמעונאית
0 %

האתגר

המותג נזקק לתוצאות חזקות של השקה מוקדמת ביותר מ-900 חנויות השייכות לקמעונאית גדולה בארה"ב. כתוצאה ממכירה בתוך מערכת מדורגת; תחילה למפיץ ולאחר מכן לקמעונאי, יצרן המשקאות איבד את הנראות להצגת המוצרים בחנות ולאופן שבו המדף השתנה. הם דרשו דרך לקבל כיסוי בכל החנויות למרות צוות קטן, לזהות ולתקן בעיות בביצוע קמעונאי וגם לזהות הזדמנויות שוק חדשות במהירות.

התוצאות

הבטיח כיסוי ארצי

כוח העבודה הגמיש של Trax מספק כיסוי קמעונאי לשלבי השקה וצמיחה. נציגי קמעונאות מיומנים ביקרו בכל חנות, סחרו, חידשו את המדפים במלאי האחורי, זוהו אזל מהמלאי, תיעדו מיקום מוצרים ועוד. העבודה נקלטה דרך הנייד, ונתונים ותמונות סוכמו בלוח מחוונים.

זיהה הזדמנויות שוק חדשות
נתונים שנאספו ממספר אותות כמו תנאי מדף בזמן אמת ונתוני מלאי הדגישו תובנות נוספות עבור הצוות; כמה קמעונאים הפרידו פחיות מאריזות ארבע ומכרו פחיות בודדות. הנראות הזו להתנהגות הקונים עיצבה הצגת מוצרים עתידית.

השורה התחתונה

באמצעות Trax Dynamic Merchandising המותג גילה שמוצריו חסרים בכחמישית מהחנויות. תוך מינוף פלטפורמת הסחורה המונעת בינה מלאכותית ותמונות בזמן אמת, הצוות הצליח לזהות במהירות פערים בתאימות ולתקן תחילה את בעיות המלאי הדחופות ביותר. נתונים שנאספו באמצעות Trax גם הדגישו כי 15% עד 20% מהחנויות מפרקים את החבילה הארבעה, ומאמתים שתהיה ביקוש צרכני חזק לסוג אריזה בודדת. זה הוביל לליין-אפ מוצרים חזק יותר, עם השקת מק"ט עם פחית בודדת. בסך הכל, המותג, שנמצא כעת ב-2500 חנויות, הצליח להביא לעלייה של 25% בנוכחות הקמעונאית שלו עם עד 600 מיקומי מוצרים חדשים.

בקר ב- Trax Dynamic Merchandising או צור איתנו קשר למידע נוסף.