מולסון קורס
מולסון קורס פתחה תובנות על 17 מדדי KPI עם Trax Image Recognition
Molson Coors שיפרה את הביצוע בחנות והגדילה את ההכנסות על ידי מעקב אחר מדדי KPI נוספים בצורה מדויקת עם טכנולוגיית Trax. מולסון קורס היא אחת מחברות הבירה הגדולות בעולם. הפורטפוליו של החברה כולל מותגי בירה איקוניים ומשקאות נוספים, כמו קוקטיילים מבעבעים, קפה קשה, יין משומר, קומבוצ'ה, סיידר ועוד.
עלייה בהכנסות
0 %
מפתחי KPI חדשים נפתחו
0 +
חלקו את הצמיחה בחנויות מקרר טהורות
+ 0 %
האתגר
Molson Coors הייתה זקוקה לנראות גבוהה יותר לגבי מכירות החנויות ותנאי החנות. עם זאת, הצוותים התמודדו עם האתגר הבא: נתוני קופה בסינדיקציה עבור בירה היו זמינים רק בשניים מתוך 10 המחוזות הקנדיים, מכסים פחות מ-15% מנפח התעשייה הלאומית. לצוותי מכירות לא היו תשובות ברורות לשאלות קריטיות: אילו מותגים רואים עלייה במכירות כשהם מוצגים? האם חסימת מותג חשובה יותר מאשר הסמיכות הנכונה? האם מיקום בגובה העיניים רלוונטי באותה מידה בין מותגים או סוגי חבילות? יתרה מכך, הדיוק והיעילות של דוחות ביצוע ידניים בחנות על ידי נציגי מכירות היו נמוכים: רק שלושה מדדי KPI היו זמינים באמצעות גישה זו, ומעקב אחר מדדי KPI חדשים פירושו שכתוב סקרים. חוץ מזה, בגלל אופי הדיווח העצמי של הסקרים, הנתונים לא תמיד היו אובייקטיביים או מדויקים. כתוצאה מכך, תהליך הערכת ביצועי נציגי המכירות ופיצוים בהתאם היה מסורבל.
התוצאות
תובנות מדף טובות יותר
עם יותר מ-15,000 ביקורים בחנות מבוססי Trax, מולסון קנדה צברה נתוני מדף שחולצו מ-500,000 תמונות שצולמו ב-6,000 חנויות. זה עזר לפתוח שפע של תובנות לגבי לא פחות מ-17 מדדי ביצועים מרכזיים, בהשוואה לשלושה מדדי KPI בלבד לפני העבודה עם Trax. אלה כוללים מדדים מורכבים כמו טוהר המקרר, התאמה למראה ההצלחה, חסימת מותגים וצמידות למותג.
נתח נפח גבוה יותר
בפעם הראשונה, Molson Coors יכולה להעריך את ההשפעה של תנאי החנות על המכירות על ידי היתוך Trax data עם נתוני ה-ePOS של המבשלה. לדוגמה, בחנויות עם מקררים ממותגים, מולסון קורס ראתה נתח נפח גבוה ב-3% בהשוואה לשקעים עם מקררים לא טהורים.
Trax עזר לנו לשפר את הביצוע בקמעונאות ולהיות סלקטיביים יותר עם סדרי העדיפויות שלנו לביצוע.
השורה התחתונה
Molson Coors שיפרה את הביצוע בחנות והגדילה את ההכנסות על ידי מעקב אחר מדדי KPI נוספים במדויק עם טכנולוגיית זיהוי תמונות. אמצעים אלה גם עזרו למנהלי מכירות לעסוק במפגשי אימון מבוססי עובדות עם נציגי מכירות, ולשפר את האפקטיביות של צוותי המכירות.
בקר ב- Trax Image Recognition או צור איתנו קשר למידע נוסף.
