סאנופי
Sanofi עשתה דיגיטציה של 75,000 חנויות ב-30 מדינות עם Trax
ראה כיצד Trax סייעה ל-Sanofi לקבל תובנות חשובות לגבי הביצוע שלה בחנות, למדוד תאימות ל-Perfect Store ולהגדיל את צמיחת המכירות. סאנופי היא חברת התרופות החמישית בגודלה בעולם. מדי יום, 100,000 העובדים של Sanofi מחויבים לשפר את חייהם של אנשים ברחבי העולם, עם פתרונות ויוזמות ברי קיימא ואחראיות.
תעדוף מק"ט
התאפשר
תיאור מדויק
של תנאי מסחר
עליית מכירות
+ 0 %
האתגר
Sanofi הוא אחד ממותגי הבריאות המוכרים יותר בעולם, לא בכדי. החברה משקיעה מיליארדים במחקר ופיתוח כדי לפתח מוצרים ופתרונות חדשניים לקשת רחבה של מצבים רפואיים. כדי למלא את המשימה של החברה ליצור חיים בריאים ומלאים יותר, על צוות המכירות של Sanofi לוודא שמגוון המוצרים שלהם זמין בכמויות הנכונות במחיר הנכון בחנות הנכונה. עם זאת, הצוותים התמודדו עם אתגר כפול: דרישות ביצוע בחנות שונות בשווקים, והסתמכות יתר על דוחות מכירה ושיטות איסוף נתונים ידניות כדי להבין פערים והזדמנויות ברמת החנות. כדי לעמוד באתגרים הללו, Sanofi חיפשה השקפה אחת ועקבית של מה שקורה במדפים בשווקים; לשפר את הביצוע שלהם בהתאם ל"תמונת ההצלחה" שלהם ולבנות תרבות ביצוע כלל-ארגונית.
התוצאות
יותר תובנות ברמות התפעול והניהול
Sanofi פרסה את Trax יד ביד עם תוכנית Perfect Store שלהם ב-75,000 חנויות בלמעלה מ-30 מדינות. עִם Trax Image Recognition מתארח ב-AWS, נציגי המכירות של Sanofi יכולים לבקר בחנויות, לצלם תמונות של מדפים ולעשות דיגיטציה יעילה של החנויות. לצוותי ההנהלה של Sanofi יש כעת את היכולת המהפכנית של צפייה בתנאי הסחורה האמיתיים אפילו בלי צורך לבקר בחנות.
יכולות תעדוף טובות יותר
נציגי מכירות יכולים להתמקד בדברים הנכונים עוד לפני שנכנסים לחנויות, כולל אילו לקוחות לתעדף, איך לפלח אותם ובאילו חנויות לבקר כדי להשפיע בצורה הטובה ביותר. במקום לנסות למדוד מספר SKUs, שלא בהכרח הובילו לצמיחה, לנציגים יש כעת מידע יעיל מ-Trax שאומר להם בדיוק באילו SKUs להתמקד ובאילו מנופים למשוך בכל זמן נתון.
פוטנציאל צמיחה גבוה יותר
תוכנית ה- Perfect Store של Sanofi מזהה את החנויות, המותגים והמוצרים בעלי פוטנציאל הצמיחה הגבוה ביותר בכל שוק. התוכנית שואפת לפתח קווים מנחים עבור צוותי מכירות לביצוע האסטרטגיה הנכונה בחנויות אלו. באמצעות Trax, Sanofi יכולה כעת למדוד באופן אובייקטיבי את התאימות שלה ל-Perfect Store; ממעקב אחר מדדי KPI בסיסיים כגון תאימות לתכנית מסלול וזמינות רשימת מלאי חובה, ועד למדדים המתקדמים יותר כגון חסימת מותג, נוכחות POSM, ביצוע תצוגה ואיכות חנות. חנויות עם ביצוע מושלם רשמו עלייה של 17% במכירות בהשוואה לחנויות אחרות.
טראקס עזר לנו להעביר את תוכנית החנות המושלמת שלנו לקצה הלשון של כולם. כעת זהו שינוי חשיבה מוחלט עבור הארגון שבו אנו מתמקדים כעת במצוינות ביצועית מדי יום.
השורה התחתונה
עם Trax, Sanofi השיגה פלטפורמה משותפת לצפייה בביצועי ביצוע בחנות בשווקים שונים. יתרה מזאת, תוכנית Perfect Store הביאה לגידול של 2% במכירות משנה לשנה בשנת 2018. הפלטפורמה של Trax היא כעת כלי יומיומי לא רק לצוותי חזית אלא גם לכל בעל עניין שמעורב בתרגום המשימה של Sanofi להבטיח חיים בריאים יותר בנקודת הרכישה.
