Aliments choisis

Dynamic Merchandising

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Avec une présence au détail en pleine expansion, Chosen Foods a choisi Trax Execution

L'association d'une main-d'œuvre qualifiée à la demande et d'une plateforme de merchandising pilotée par l'IA fournie par Trax Dynamic Merchandising a permis à Chosen Foods de bénéficier d'une visibilité rapide et fiable sur ses produits en rayon. La marque, qui s'est développée rapidement à travers les canaux de vente au détail brick-and-mortar en utilisant un modèle à trois niveaux fabricant - distributeur - détaillant, est maintenant présente dans plus de 40 000 magasins. Leurs huiles, pâtes à tartiner et vinaigrettes à base d'avocat ont séduit les consommateurs dans les clubs, les épiceries et les magasins spécialisés.

15-20%

Augmentation des ventes

Magasins couverts

Le défi

Pour atteindre les objectifs de croissance et de rapidité, l'équipe avait besoin d'une visibilité sur la présentation en magasin, l'assortiment et les stocks - sur tous les canaux et dans tous les formats de magasins. Elle avait besoin de capacités spécialisées, telles que l'analyse des vides, l'exécution ciblée et des programmes de détaillants basés sur des données. L'équipe devait se tourner vers des modèles non traditionnels de travail sur le terrain et soutenir ces efforts avec des informations et des rapports basés sur l'IA pour étendre la couverture des magasins, maximiser le retour sur investissement et conduire des tâches de merchandising précises.

"Le fait que Trax identifie les vides, s'entretienne avec les directeurs de magasin et s'assure que les produits sont de nouveau en rayon nous a permis d'augmenter nos ventes de 15 à 20 %. La réactivité, la flexibilité et l'engagement de Trax en matière de partenariat sont essentiels.

Les résultats

Une couverture nationale avec des informations détaillées

L'équipe de merchandising flexible de Trax a visité 6 000 magasins chez huit détaillants, en se concentrant sur l'assortiment de la marque, la disponibilité en rayon et les dates de vente recommandées. Un tableau de bord personnalisé a permis d'établir des rapports par détaillant et par région, avec des résumés sur les indicateurs clés qui ont permis d'approfondir les données relatives aux visites de magasins.

Augmentation des ventes et de la valeur de la marque

Une meilleure visibilité de la réalité des rayons en temps réel s'est traduite par une amélioration de la sécurité sur le lieu de vente et une réduction des écarts de conformité. Les ventes ont ainsi augmenté sans qu'il soit nécessaire de recourir à des promotions, qui pourraient nuire à la valeur de la marque.

Le bilan

L'exécution ciblée de la vente au détail permet d'augmenter les ventes et de renforcer la valeur de la marque. L'accent mis par Trax sur la visibilité et la transparence en magasin a permis d'améliorer les résultats de la vente au détail.

Les responsables des marques et des catégories ont pu combler les lacunes en matière de conformité, identifier la bonne personne avec les bonnes compétences pour le bon poste de merchandising, et exécuter en magasin avec une précision numérique. L'équipe a également utilisé les rapports d'impact pour numériser chaque unité de stock et chaque action en magasin, obtenant ainsi des informations basées sur des images réelles en magasin qui ont permis d'identifier des opportunités d'augmenter les ventes.

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