Fliegende Glut

Dynamic Merchandising

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Trax Dynamic Merchandising half einem Bio-Kombucha-Hersteller bei der Verbesserung der Verfügbarkeit und bei der Einführung einer neuen SKU im Einzelhandel

Die Kombucha-Marke, die biologischen probiotischen Tee mit Kohlensäure herstellt, wurde landesweit in 900 Geschäften mit einem kleinen Verkaufsteam eingeführt. Das Team benötigte Hilfe für den "Sprint zum Regal", um knappe Fristen einzuhalten und eine neue landesweite Einzelhandelspräsenz zu erreichen.

500-600

Platzierungen in neuen Geschäften

SKU-Entwicklung

Neue Chance erkannt

Verstärkung der Einzelhandelspräsenz

0 %

Die Herausforderung

Die Marke musste frühzeitig in mehr als 900 Geschäften eines großen US-Einzelhändlers erfolgreich eingeführt werden. Durch den Verkauf in einem gestaffelten System, zunächst an einen Großhändler und dann an einen Einzelhändler, verlor der Getränkehersteller den Überblick über die Präsentation der Produkte in den Geschäften und über die Veränderungen im Regal. Das Unternehmen benötigte eine Möglichkeit, trotz eines kleinen Teams alle Filialen abzudecken, um Probleme bei der Ausführung im Einzelhandel zu erkennen und zu korrigieren und auch um neue Marktchancen schnell zu erkennen.

"Trax verschafft uns Sichtbarkeit bei der Umsetzung im Einzelhandel als Teil unserer Go-to-Market-Strategie. Trax hat uns geholfen, in die Regale zu kommen und dort zu bleiben.

Die Ergebnisse

Sicherstellung der nationalen Abdeckung

Die flexible Belegschaft von Trax deckt den Einzelhandel in der Start- und Wachstumsphase ab. Geschulte Einzelhandelsmitarbeiter besuchten jedes Geschäft, führten Merchandising durch, füllten Regale mit Restbeständen auf, identifizierten Fehlbestände, dokumentierten die Produktplatzierung und vieles mehr. Die Arbeit wurde über das Mobiltelefon erfasst, und die Daten und Fotos wurden in einem Dashboard zusammengefasst.

Identifizierung neuer Marktchancen

Die aus verschiedenen Signalen wie Echtzeit-Regalbedingungen und Bestandsdaten gesammelten Daten brachten dem Team zusätzliche Erkenntnisse: Einige Einzelhändler trennten Dosen von Viererpacks und verkauften einzelne Dosen. Dieser Einblick in das Käuferverhalten beeinflusste zukünftige Produkteinführungen.

"Ohne die Verbraucher zu fragen, erfuhren wir von einer großen Marktchance, weil wir Trax Dynamic Merchandising als unsere Augen und Ohren im Feld hatten... Sie sind eine Erweiterung unseres Verkaufsteams."

Die Quintessenz

Mithilfe von Trax Dynamic Merchandising entdeckte die Marke, dass ihre Produkte in etwa einem Fünftel der Geschäfte fehlten. Durch den Einsatz der KI-gesteuerten Merchandising-Plattform und von Echtzeit-Bildern konnte das Team schnell Lücken in der Compliance erkennen und die dringendsten Bestandsprobleme zuerst lösen. Die mit Trax gesammelten Daten zeigten auch, dass 15 % bis 20 % der Geschäfte die Viererpackung auflösten, was bestätigte, dass eine starke Verbrauchernachfrage nach einer Einzelpackung besteht. Dies führte zu einer stärkeren Produktpalette mit der Einführung einer Einzeldosen-SKU. Insgesamt konnte die Marke, die jetzt in 2500 Geschäften zu finden ist, ihre Präsenz im Einzelhandel um 25 % steigern und bis zu 600 neue Produkte platzieren.

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