Führendes Unternehmen für alkoholische Getränke

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Ein führendes Unternehmen für alkoholische Getränke verdreifachte seinen Umsatz mit Trax

In Wachstum

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Erfasste Datenpunkte

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3x Wachstum

in den Verkaufsstellen, in denen das Programm eingesetzt wurde

Einer der weltweit größten Hersteller von Bieren und Spirituosen mit über 200 Marken benötigte eine effiziente und skalierbare Methode, um Kunden zu begeistern und gleichzeitig profitable Empfehlungen auf der Ebene der Verkaufsstellen zu geben.

Die Herausforderung

Bei einer so großen Anzahl von Verkaufsstellen und Marken war es für diesen Getränkehersteller schwierig, einen vollständigen Überblick über seine Kunden, Verbraucher und deren Bedürfnisse zu erhalten. Das Unternehmen brauchte eine Möglichkeit, sich in Echtzeit in der sich entwickelnden Einzelhandelsrealität zurechtzufinden, um ein besseres Einkaufserlebnis ohne Einbußen bei den Margen bieten zu können.

Die Ergebnisse

Erhöhte Regalverfügbarkeit

Die Trax-Technologie und die Bilderkennung waren entscheidend, um ein Verständnis für jedes Regal und jede Verkaufsstelle zu erlangen. Durch die Verwendung von In-Store-Daten und prädiktiven Analysen konnte das Unternehmen auf SKU-Ebene einen detaillierten Einblick in die sich ändernden Bedingungen im Laden, einschließlich Platzierung, Preis und Auslage, gewinnen und intelligente Maßnahmen im Laden ergreifen. Im Rahmen des Programms wurden allein in den letzten zwei Jahren mehr als vier Millionen Datenpunkte in der Region gesammelt.

Verwertbare Daten und Erkenntnisse

Das Perfect-Store-Programm der Marke mit Trax lieferte umsetzbare Echtzeit-Ausführungsberichte, um die beste Leistung im Außendienst zu erzielen. Innerhalb von Sekunden nach dem Hochladen eines Regalfotos erkennt der Außendienst kritische Korrekturmaßnahmen, um Ausführungslücken zu schließen, Filialziele zu erreichen und bei jedem Filialbesuch bessere Kundenbeziehungen aufzubauen. Auf diese Weise konnten sie auch den Zusatzumsatz steigern und mit den Kunden zusammenarbeiten, um jeder Filiale spezifische Standards und Empfehlungen zu geben. Dies führte zu einem dreimal schnelleren Wachstum in den Filialen, die diese Empfehlungen annahmen, im Vergleich zu den nicht teilnehmenden Filialen.

Integrierte fortschrittliche Analyseergebnisse

Mit Hilfe von Trax Image Recognition konnte das fortschrittliche Analyseteam Scorecards auf der Grundlage wichtiger KPIs erstellen und gezielte Empfehlungen zur Verbesserung der einzelnen Bereiche geben. Mit diesen Informationen konnte nicht nur das Wachstum des Unternehmens maximiert, sondern auch den Kunden geholfen werden.

Die Quintessenz

Trax Image Recognition gab der Unternehmenszentrale, den regionalen Führungskräften und den Außendienstteams eine Komplettlösung an die Hand, mit der die Ausführung in den Filialen optimiert und greifbare Geschäftsergebnisse erzielt werden konnten. Ob zur Unterstützung der internen Teams oder zur Unterstützung der Kunden, die Implementierung von Trax data und -Einblicken ermöglichte es der Marke, Empfehlungen zu geben, die auf der Regalwahrheit basieren, und das Wachstum des Unternehmens zu optimieren.