Top-Getränkehersteller

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Trax half einem führenden Getränkehersteller, seine GTM-Strategie neu zu bewerten und seinen Marktanteil zu erhöhen

Die Ergebnisse des Einsatzes von Trax wurden in nur zwei Wochen sichtbar. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Australien ist einer der größten Abfüller und Vertreiber von alkoholfreien und alkoholischen Fertiggetränken in der asiatisch-pazifischen Region.

2 Wochen

Echte Auswirkungen auf das Geschäft

Nettoumsatzsteigerung

0 %

Genaue

Einblicke auf SKU-Ebene

Die Herausforderung

Der Getränkehersteller war Marktführer in der Kategorie Eistee und hatte eine um 15 % höhere Produktdurchdringung als sein nächster Wettbewerber. Aus den Trax data ging jedoch hervor, dass der Regalanteil der Marke 4 % unter dem des Hauptwettbewerbers lag. Der Kunde versuchte, die Gründe für den niedrigeren Verkaufsanteil zu ermitteln.

Die Ergebnisse

Die Trax-Analyse ergab, dass der Konkurrent des Kunden im Vergleich zu seinen eigenen Marken eine größere Anzahl von Geschmacksprofilen aufwies.

Neu ausgerichtete GTM-Strategie

Um die Neigung der Kunden zu nutzen, mehr Geschmacksrichtungen zu probieren, entwickelte der Kunde ein Werbeangebot "5 kaufen, 1 gratis". Die Wettbewerbsanalysen von Trax zeigten, in welchen Regionen und in welchen Geschäften die größte Aufmerksamkeit erforderlich war. Dank der Erkenntnisse auf Ladenebene konnte die Marke ihr Sortiment in den richtigen Geschäften erweitern.

Gesteigerter Umsatz

Die Konzentration des Kunden auf Schlüsselregionen führte in nur 2 Wochen zu einem Umsatzanstieg von 5 %.

"Seit der Einführung von Trax haben wir eine enorme Verbesserung bei der Ausführung UND der Qualität der Daten und Einblicke, die wir erhalten können, festgestellt."

Die Quintessenz

Der Hersteller richtete seine Go-to-Market-Strategie neu aus und erhöhte seinen Marktanteil. Dank der Einblicke von Trax konnte das Unternehmen Upselling-Möglichkeiten identifizieren, qualifizierte Leads für Vertriebsmitarbeiter bereitstellen und den Absatz aller Vertriebskanäle maximieren.

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