Global Brewer

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Trax Image Recognition lieferte einer globalen Brauerei Antworten auf ihre wichtigsten KPI-Fragen

Trax trug dazu bei, den Umsatz der Marke um 8-16 % zu steigern. Dieser Bierhersteller besitzt weltweit mehr als 500 Biermarken und beschäftigt rund 200.000 Mitarbeiter in mehr als 50 Ländern. Das Unternehmen ist die größte Brauerei der Welt und eines der größten FMCG-Unternehmen der Welt.

8-16%

Durchschnittliche Umsatzsteigerung

4.3k

Ladenbesuche pro Monat

221 SKUs & 22 Untermarken

Abgedeckt

Die Herausforderung

Der Kunde kämpfte mit denselben Fragen, die die meisten Konsumgüterhersteller beschäftigen. Sind unsere wichtigsten SKUs im Regal zu finden? Ist unsere Marke in den Geschäften gut positioniert? Ist das richtige Werbematerial vorhanden und sichtbar? Halten sich unsere Einzelhändler an unsere Verträge? Warum sind diese Geschäfte nicht erfolgreich? Was tun diese Geschäfte, um konstant besser abzuschneiden als der Rest?

Das Unternehmen wollte diese und andere KPI-Fragen in seinen modernen Handelsgeschäften beantworten und den Umsatz in der gesamten Region steigern, ohne zusätzliche Arbeit für seine Vertriebsmitarbeiter zu verursachen.

Die Ergebnisse

Die Außendienstmitarbeiter des Kunden besuchten 4.300 Geschäfte (Super- und Verbrauchermärkte, Premiumgeschäfte und Großhändler). Die Außendienstmitarbeiter verwenden die Trax-App, um Regalbilder für 221 Artikel von 22 verschiedenen Marken zu erfassen. Die Bilder werden zur Erkennung und Analyse in die Trax-Cloud hochgeladen, und innerhalb weniger Minuten werden Aufgaben, die Korrekturen, Sortiments- und Compliance-Probleme erfordern, an das Mobiltelefon des Verkäufers zurückgesendet.

Aggregierte Daten bieten tiefgreifende Einblicke

Zusätzlich zu den Aufgaben auf Filialebene, die in Echtzeit an jeden Vertriebsmitarbeiter übermittelt werden, fasst Trax die Daten aus jeder Filiale für eine detailliertere Analyse zusammen. Diese aggregierten Daten werden durch mehrere branchenübliche und kundenspezifische KPI-Engines verarbeitet. Die daraus resultierenden Dashboards und Berichte stehen den Vertriebsleitern und Führungskräften in der gesamten Region rund um die Uhr zur Verfügung.

Mithilfe von Live- und historischen Berichten können Manager die Leistung jeder Filiale leicht vergleichen. Leistungsschwache Filialen werden identifiziert und auf Bereiche untersucht, die Aufmerksamkeit erfordern. Die Manager untersuchen auch ihre leistungsstärksten Filialen, um Ideen für Kosteneinsparungen und Umsatzsteigerungen zu ermitteln, die sie dann auf andere Filialen in der Region übertragen.

Die Quintessenz

Die mit Trax Image Recognition geprüften Läden verzeichneten eine Umsatzsteigerung von 8-16 %.

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