Ausgewählte Lebensmittel

Dynamic Merchandising

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Mit einer schnell wachsenden Einzelhandelspräsenz wählte Chosen Foods Trax Execution

Die Kombination aus qualifizierten On-Demand-Mitarbeitern und einer KI-gesteuerten Merchandising-Plattform von Trax Dynamic Merchandising verschaffte Chosen Foods einen schnellen und zuverlässigen Überblick über seine Produkte im Regal. Die Marke, die mit Hilfe eines dreistufigen Modells (Hersteller - Distributor - Einzelhändler) im stationären Einzelhandel schnell wuchs, ist heute in mehr als 40.000 Geschäften zu finden. Die Öle, Aufstriche und Dressings auf Avocadobasis sprachen die Kunden in Clubs, Lebensmittelgeschäften und Spezialgeschäften an.

15-20%

Steigerung des Umsatzes

Erfasste Läden

Die Herausforderung

Um die Wachstums- und Geschwindigkeitsziele zu erreichen, benötigte das Team Einblicke in die Präsentation, das Sortiment und den Bestand in den Filialen - über alle Kanäle und Filialformate hinweg. Das Team benötigte spezielle Fähigkeiten, wie z. B. Lückenanalyse, gezielte Ausführung und datengesteuerte Einzelhändlerprogramme. Das Team musste auf nicht-traditionelle Modelle der Außendienstarbeit zurückgreifen und diese Bemühungen mit KI-gesteuerten Erkenntnissen und Berichten unterstützen, um die Filialabdeckung zu erweitern, den ROI zu maximieren und präzise Merchandising-Aufgaben zu erledigen.

"Die Tatsache, dass Trax die Lücken identifiziert, mit den Filialleitern spricht und sicherstellt, dass die Produkte wieder in den Regalen stehen, hat uns einen Zuwachs von 15-20 % gebracht. Die Reaktionsfähigkeit von Trax, seine Flexibilität und sein Engagement für die Partnerschaft bedeuten uns alles.

Die Ergebnisse

Nationale Abdeckung mit detaillierten Einblicken

Das flexible Merchandising-Team von Trax besuchte 6.000 Geschäfte bei acht Einzelhändlern und konzentrierte sich dabei auf das Markensortiment, die Regalverfügbarkeit (OSA) und die empfohlenen Verkaufsdaten. Ein maßgeschneidertes Dashboard lieferte Berichte nach Einzelhändlern und Regionen mit Zusammenfassungen der wichtigsten Kennzahlen, die bis zu den Daten der Ladenbesuche reichten.

Umsatzsteigerung und Erhöhung des Markenwerts

Ein besserer Einblick in die Regalrealität in Echtzeit führte zu mehr OSA und weniger Compliance-Lücken. Dies führte zu einem Anstieg des Umsatzes, ohne dass auf Werbeaktionen zurückgegriffen werden musste, die den Wert der Marke beeinträchtigen könnten.

Die Quintessenz

Gezielte Maßnahmen im Einzelhandel steigern den Umsatz und tragen zum Markenwert bei. Der Fokus von Trax auf Sichtbarkeit und Transparenz in den Geschäften führte zu besseren Ergebnissen im Einzelhandel.

Marken- und Kategorie-Manager konnten Lücken in der Compliance schließen, die richtige Person mit den richtigen Fähigkeiten für die richtige Merchandising-Aufgabe identifizieren und mit digitaler Präzision in den Geschäften umsetzen. Das Team nutzte außerdem Impact Reporting, um jede SKU und jede Aktion im Laden zu digitalisieren und Einblicke auf der Grundlage echter Bilder im Laden zu erhalten, die letztendlich dabei halfen, Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu identifizieren.

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