Auf dem Lateinamerika-Gipfel fand ein Workshop mit dem Titel "Eroberung des lateinamerikanischen Marktes" statt, der von Trax und Kraft Heinz präsentiert wurde. Dieser Workshop vermittelte tiefe Einblicke in die Frage, wie ein Unternehmen erfolgreich in einer so vielfältigen und anspruchsvollen Region wie Lateinamerika expandieren kann. Im Folgenden fassen wir die wichtigsten Punkte zusammen, die von Rifka Bernstein, VP of Account Management bei Trax, und Nicolás Aranguren, Director of Hispanic Categories bei Kraft Heinz, diskutiert wurden.
Geschichte und Wachstumsstrategie
Aranguren, der über einen Hintergrund in Wirtschaftsingenieurwesen und einen MBA der HEC verfügt, hatte verschiedene Positionen bei Kraft Heinz in Europa und Lateinamerika inne. Ab 2021 hat sich das Unternehmen ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: ein zweistelliges Wachstum. Die Strategie zur Erreichung dieses Wachstums basiert auf drei grundlegenden Säulen:
- Prioritätensetzung: Identifizierung und Konzentration auf Schlüsselmärkte und -kategorien
- Team: Förderung einer starken, auf Wachstumsziele ausgerichteten Unternehmenskultur
- Klare Metriken: Festlegung und Verfolgung spezifischer KPIs zur Gewährleistung einer effektiven Ausführung
Prioritätensetzung
Aranguren betonte, wie wichtig die Festlegung von Prioritäten in einer Region mit einer so großen geografischen und kulturellen Vielfalt ist. Die klare Festlegung der zu priorisierenden Länder und Kategorien, die Erstellung eines detaillierten Zeitplans und die Mobilisierung flexibler Ressourcen waren wesentliche Schritte für den Erfolg. Die Implementierung der Trax-Technologie ermöglichte es KraftHeinz, die Daten in Echtzeit zu analysieren und die Strategien effizient und effektiv anzupassen.
Team und Kultur
Die Unternehmenskultur war ein weiterer entscheidender Punkt. KraftHeinz sucht Menschen, die die Vision des Wachstums teilen und die ehrgeizig und innovativ sind. Aranguren betonte, dass sich jeder in der Organisation für den Gesamterfolg verantwortlich fühlen muss, nicht nur für seinen speziellen Bereich. Dieser Ansatz war der Schlüssel zum Aufbau eines kohäsiven Teams, das sich den Zielen des Unternehmens verpflichtet fühlt.
Klare Metriken
Schließlich hat die Einführung klarer Messgrößen Kraft Heinz in die Lage versetzt, sein Geschäft umzugestalten. Von der obersten Führungsebene bis zur untersten Ebene haben alle Mitarbeiter spezifische KPIs, die sich auf die Ausführung und den Vertrieb beziehen. Der Einsatz der von Trax bereitgestellten Analysetools hat eine effektive Kommunikation und eine vollständige Ausrichtung auf die Geschäftsziele erleichtert.
Herausforderungen und Tipps für andere Unternehmen
Eine der größten Herausforderungen bei der Einführung der Leistungsmessung am Point of Sale war der organisatorische Wandel. Es muss sichergestellt werden, dass jeder im Unternehmen die verfügbaren Instrumente versteht und nutzt. Aranguren gab anderen Unternehmen, die Ausführungsprogramme in mehreren Ländern standardisieren und implementieren wollen, einige Tipps:
- Verstehen Sie spezifische Bedürfnisse: Ermitteln, welche Kategorien und Märkte die meiste Aufmerksamkeit benötigen
- Fangen Sie klein an: Führen Sie das Programm schrittweise ein und vermeiden Sie von Anfang an eine Überlastung der KPIs und Länder.
- Seien Sie flexibel und anpassungsfähig: Seien Sie bereit, Strategien und Ziele bei Bedarf anzupassen.
Schlussfolgerung
Der Workshop endete mit einer Frage- und Antwortrunde, in der die Herausforderungen und Erfahrungen von Kraft Heinz in der Region im Detail diskutiert wurden. Die Erfahrungen des Unternehmens zeigen, dass es mit einer gut definierten Strategie, einem engagierten Team und der Nutzung der von Trax bereitgestellten analytischen Daten möglich ist, den komplexen lateinamerikanischen Markt zu erobern.
Kurz gesagt, der Erfolg in Lateinamerika hängt von einer Kombination aus strategischer Prioritätensetzung, einer starken Unternehmenskultur und dem effektiven Einsatz von Messgrößen ab. Unternehmen, die sich diese Grundsätze zu eigen machen, sind am besten positioniert, um in dieser dynamischen Region zu wachsen und zu gedeihen.
En cumbre Summit Latin America, se llevó a cabo un taller titulado "Conquistando el Mercado Latinoamericano", presentado por Trax y Kraft Heinz. Este taller brindó una perspectiva profunda sobre cómo una empresa puede expandirse exitosamente en una región tan diversa y desafiante como América Latina. A continuación, resumimos los puntos clave discutidos por Rifka Bernstein VP de Account Management en Trax, y Nicolás Aranguren, Director de Categorías Hispanas para Kraft Heinz.
Historia y Estrategia de Crecimiento
Aranguren con formación en ingeniería industrial y un MBA en HEC ha ocupado diversas posiciones en KraftHeinz en Europa y Latinoamérica. Desde 2021, la empresa se propuso un objetivo ambicioso: crecer a doble dígito. La estrategia para lograr este crecimiento se basó en tres pilares fundamentales:
- Prioritätensetzung: Identifizierung und Fokussierung auf die wichtigsten Märkte und Kategorien.
- Ausstattung: Fomentar una cultura corporativa fuerte y alineada con los objetivos de crecimiento.
- Klare Regeln: Festlegung und Überwachung spezieller KPIs zur Gewährleistung einer effizienten Umsetzung.
Prioritätensetzung
Aranguren betonte die Bedeutung der Prioritätensetzung in einer Region mit großer geografischer und kultureller Vielfalt. Die eindeutige Festlegung der zu priorisierenden Länder und Kategorien, die Erstellung eines detaillierten Zeitplans und die flexible Nutzung von Ressourcen waren für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Die Implementierung der Trax-Technologie ermöglichte es Kraft Heinz, Daten in Echtzeit zu analysieren und die Strategien auf effiziente und effektive Weise anzupassen.
Ausstattung und Kultur
Die Unternehmenskultur war ein weiterer entscheidender Punkt. KraftHeinz sucht nach Mitarbeitern, die die Vision von Wachstum teilen und die ehrgeizig und innovativ sind. Aranguren enfatizó que todos en la organización deben sentirse responsables del éxito general, no solo de su área específica. Este enfoque ha sido clave para construir un equipo cohesionado y comprometido con los objetivos de la empresa.
Métricas Claras
Finalmente, la implementación de métricas claras ha permitido a Kraft Heinz transformar su negocio. Von der obersten Ebene bis hin zu den untersten Ebenen verfügen alle Mitarbeiter über spezifische KPIs, die sich auf die Produktion und den Vertrieb beziehen. Der Einsatz der von Trax bereitgestellten Analyseinstrumente hat eine effiziente Kommunikation und eine vollständige Ausrichtung auf die Unternehmensziele ermöglicht.
Desafíos y Consejos para Otras Empresas
Eine der Hauptschwierigkeiten bei der Umsetzung der Durchführungsverordnung im Unternehmen war die organisatorische Umstellung. Asegurarse de que todos en la empresa comprendan y utilicen las herramientas disponibles es vital. Aranguren compartió varios consejos para otras empresas que buscan estandarizar e implementar programas de ejecución en múltiples países:
- Erkennen der besonderen Bedürfnisse: Identifizieren Sie, welche Kategorien und Märkte besondere Aufmerksamkeit benötigen.
- Klein anfangen: Das Programm schrittweise umsetzen und dabei von Anfang an die Überschneidung von KPIs und Ländern vermeiden.
- Flexibel und anpassungsfähig sein: bereit sein, Strategien und Ziele je nach Bedarf anzupassen.
Schlussfolgerung
Die Veranstaltung endete mit einer Frage- und Antwortrunde, in der die Herausforderungen und Fortschritte von Kraft Heinz in der Region eingehend diskutiert wurden. Die Erfahrungen des Unternehmens zeigen, dass es mit einer gut definierten Strategie, einem kompromissbereiten Team und der Nutzung der von Trax bereitgestellten Analysedaten möglich ist, den gesamten lateinamerikanischen Markt zu erobern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg in Lateinamerika von einer Kombination aus strategischer Prioritätensetzung, einer ausgeprägten Unternehmenskultur und dem effizienten Einsatz von Methoden abhängt. Las empresas que puedan adoptar estos principios estarán mejor posicionadas para crecer y prosperar en esta región dinámica.
